110029基金今天净值告诉你海天味业的超级产品战略性从1994年

110029基金今天净值告诉你海天味业的超级产品战略性从1994年的财富内容,002818为您整理收集,帮助您了解一手财富信息。 在许多快消企业定个“千亿小目标“的时候,海天味业以五千亿市值…

110029基金今天净值告诉你海天味业的超级产品战略性从1994年的财富内容,002818为您整理收集,帮助您了解一手财富信息。 在许多快消企业定个“千亿小目标“的时候,海天味业以五千亿市值成功给快消企业信心,虽然咱们做得不是高大上的产品,但咱也可以拥有一颗”茅台心“。
要知道五千亿市值,相当于2.3个伊利,8.5个中炬高新,如今的海天味业已经走出“六亲不认”的步伐,甚至比肩贵州茅台。
据艾老思公众H的文章分析指出,海天味业成为我国价值最高的食品企业,从2017年至2019年,海天味业营收增长总体较快,在调味品行业中,酱油市场以千万吨占据最大份额,同时,酱油也是海天味业最大的收入来源。

值得注意的是,酱油这款产品让海天味业的毛利率维持在50%以上,在食品制造业中,超过该毛利率的只有白酒企业.....
在今年,每个行业都面临着停滞危机,对于海天味业而言却没有太多的影响,要知道不管生活怎么样,消费者还是要正常吃饭的,即便餐饮的需求降低,但家庭端需求还会上升。
不仅如此,从艾老思公众H的文章中我们会发现,海天味业被称之为“酱油界的茅台”。从产品方面来看,海天味业和茅台都有许多相似之处,例如,它们都是采取先收款再发货的模式,在业内都占领了消费者对于某一品类的需求,将该产品发挥到极致。
一款产品,从企业到库房内都不算真实的销售,只有产品被真实消费,被消费者所选择,才是企业最真实的利润。
相较于茅台,海天味业的利润更具真实性。
从企业发展来看,对比暴利的白酒行业,海天味业的成绩来之不易。

海天味业的超级产品战略
从1994年,海天味业创始人庞康将海天味业前身(珠海酱油厂改名为佛山市海天调味食品股份有限公司)复活了老字号品牌后,该企业很快就在市场中占据了领先的位置。目前,海天味业成为全球最大的调味品生产销售企业,酱油这款产品的销量更是连续20多年稳居全国第一。
它到底是如何做到的?
对于每一家企业而言,找到适合企业生存战略模式才能保持基业长青,在调味品行业内,它的壁垒并不高,属于完全竞争市场,产品可替代性极强。消费者对于品牌忠诚度并不高,因此,在调味品行业内,产品和品牌的优势并没有其他消费品那么强烈。
而海天的成功,则是找到了适合自己的超级产品战略,将一款产品做到极致,才是企业的生存之道。
因此,海天味业将酱油这款产品打造成行业第一,通过这款产品吸引足够的影响力,再逐步拓展其他产品。

调味品之战本质上就是产品之战,人们之所以会选择海天味业的产品,来自于企业多年的产品口碑和品牌传播。
在酱油行业内,目前只有海天味业和李锦记这两大品牌知名度较为广泛,其中,李锦记品牌传播下沉至地级市,而海天味业早已下沉至县级甚至是乡镇级市场,成为了覆盖全国的品牌。
除了渠道优势外,为了避免产品同质化,海天味业还特地成立了研发产品小组,从而提升产品渗透,同时为了避免恶性竞争,企业对于每一个经销商进行库存管理,避免经销商压货,协助其提高资金和库存的利用率.....
据艾老思公众H提及的数据表示,海天味业在未来五年有望突破万亿市值,但无论走势如何,当下的海天味业还需要考虑行业改革带来的挑战。

要知道,厨卫用品在网购的占比不断增加,这对于许多新兴品牌而言是突围的机会,而海天味业对于线下的布局有待加强,更需要强调的是,作为巨头,想要在红海竞争中保持自己的地位,就要不断进行产品差异化。
于是,根据超级产品战略方法论,近几年来,海天味业收购了大量的跨品类,目的是为了保持企业增长,打破现有市场格局。
在当下的消费升级时代,能够做到基业长青的巨头已是凤毛麟角,能够将酱油卖成五千亿市值的企业唯有海天一家,但我们仍对海天味业这家企业有着近乎严苛的期待,毕竟,正如超级产品战略中的一句话“巨头的进步,意味着行业的进步。”

股票退市后,当当网屡次被传售卖。2018年,海航想以75亿美元RMB企业并购当当网,但沉沉的提出质疑及其总体销售市场大自然环境的转变,这一收购案最后不成功。

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作者: 甲山水金融网

金融是以货币本身为经营标的、目的通过货币融通使货币增值的经济活动,包括以银行为中心的间接投融资和以投资银行为中心的直接投融资两种形式。主要指与货币流通和银行信用相关的各种活动。

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